“坤子”的乡土情
“坤子，你可来了！快看看我们的桃子，质量绝对过关！” 5月30日上午，在湖北省武汉市江夏区的百亩桃林里，退役军人代坤刚下车，果农们就围了上来。
摆好桌子、立起手机支架，代坤开始直播，“大家看看我身后这片桃林，我手上的桃子就是果农刚摘下来的，现拍现摘现发货……”通过一场3个小时的直播，5万公斤桃子售卖一空。
从一个脐橙开始
2012年，湖北随州的代坤应征入伍，成为一名空军地勤战士。服役期间，因表现突出，代坤获评“优秀士兵”“五好士兵”等荣誉称号。
5年后，退役返乡的代坤走上了创业之路，开始销售白酒。“由于前期没有进行充分的考察，产品销路一直打不开，首次创业，我就花光了积蓄，还欠下近20万元的债务。”代坤回忆道。
不服输的代坤没有气馁，2018年4月，在广州的一家互联网企业工作时，他接触到了抖音、快手等短视频直播平台。“我意识到这个行业有着无限可能，那段时间，我每天早上5点到公司，深夜才回家，认真学习互联网知识和相关技能。”
“一开始，我主要通过网络直播间推销化妆品。”对美妆行业不熟悉的代坤花了很多时间来了解各类产品的功效，也积累了不少直播带货经验。
随后，代坤到全国各地寻找优质产品，在江西赣州，他遇到了一位种植脐橙的老人。“他和我爷爷的年龄差不多，种植的橙子品质非常好，却没有销路。”由此，代坤萌生了创立直播孵化企业的想法，希望能够通过网络直播帮助农户销售农产品。
开展一段“农恋”
2019年，代坤与战友共同成立了一家直播孵化企业。“除了培养主播，我们还进行助农直播，主播和产品都来自农村。”代坤将企业取名“农恋”，在他看来，每种“家乡味”都意义非凡。
“这种葛根粉营养价值高、食用方便……”湖北襄阳籍退役军人曾辉的直播间气氛活跃，葛根粉销量直线上升。不久前，他的线上店铺月销售额仅有几千元。
几年来，曾辉在家乡进行电商直播，产品销量却一直上不去。了解情况后，代坤在提供资金助力的同时，还带领专业直播团队帮助战友推销葛根粉。随着30多万个订单的产生，长期困扰曾辉和当地农户的销售难题得以顺利解决。
截至目前，代坤创办的企业已经拥有多个助农基地与直播基地，发展了20余家子公司。与此同时，代坤与襄阳、随州等地的涉农企业共同探索出“优地优品到优质优价”的商业模式，合力开发特色农产品。
在盛产香菇的随州，代坤与当地企业共同投资建设了60余座标准化种植大棚并通过直播平台帮助农户推广食用菌。在占地面积达1500亩的食用菌大棚内，一朵朵小菌菇撑起了“致富伞”。
离不开的“橄榄绿”
“代坤敢闯敢拼，不仅给当地农户提供支持，还为企业中的退役军人开辟了专属的学习、晋升通道，对我们来说，他是领导，也是战友。” 2023年，退役军人李臣在湖北省退役军人创业创新大赛上认识了代坤并加入他的创业团队，现在已经是企业中的骨干力量。
代坤的团队中，有近三分之一的员工是退役军人。对代坤而言，退役后，自己还是离不开那抹“橄榄绿”。于是，他着手建立退役军人教育培训基地并免费为退役军人提供网络直播等方面的指导。
2024年2月，湖北省退役军人事务部门成立“戎创农企创业就业联盟”后，代坤第一时间申请加入并为联盟成员提供直播平台和培训资源，先后有20余家退役军人创办企业在他的帮助下走出了营销困境。“这个联盟将省内退役军人创办的从事生产、加工、销售的涉农企业联合起来。通过这个交流合作平台，退役军人创办农企实现了资源共享，降低了生产成本，提高了生产效率。”代坤介绍。
“一声到，一生到！部队培养了我，我也应该尽己所能帮助身边的战友，创业路上，谁都不能掉队。”今年以来，代坤积极对接当地退役军人事务部门，对生活困难退役军人进行走访慰问。在他看来，直播间里的农产品都是沉甸甸的，承载着老兵心中深深的乡土情、战友情。
我对战友说：
“要做一名永不退缩的钢铁战士！”参军时，班长的这句话一直激励着我。在网络的海洋里，想要立于潮头，离不开坚强的意志与坚定的信念。作为自主创业退役军人，我们既要心系家乡，也要竭尽所能为身边的战友提供帮助。我相信，越来越多的农产品会通过战友们勤劳的双手“飞”进千家万户。
特约通讯员 包晓霁 常梦星
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