中华人民共和国退役军人事务部

　　在海外生产逐渐恢复，国内生产、物流受疫情困扰等因素的影响下，4月份中国出口增速明显放缓。军创出口企业的老兵们，在这个初夏又面临哪些机遇与挑战？

　　中国退役军人·融媒体记者调查采访了一批由退役军人企业家担纲的出口创汇企业，追寻他们克艰纾难、识时谋局的脚步，也感受到老兵们一份份渗透军事哲学的商业智慧。

　　兵无常势　因应得宜

　　金融强心针助企业快速调整

　　“没想到，年初销往欧美、日本等地的订单数下滑了30％。我的企业主要靠出口竹木工艺筷，八成产品针对国外市场。”电话那头的林观武语速加快了。

　　2022年第一季度，随着国外部分国家疫情防控政策全面放开，工业生产逐步回归常态，对国内产品的需求开始减弱。

　　“国内工人因疫情散发难以上岗、不愿返岗，最严重的时候，岗位空缺多达100多个。”林观武坦言，业绩大幅下滑和劳动力短缺的双重压力把他压得喘不过气。

　　林观武18岁服役于海军某舰队，23岁退役，28岁接手家族企业，今年是他转身成为企业家的第十四个年头，也是他做出口生意最难的一年。

　　一筹莫展之际，一剂“强心针”注入了企业脉搏。当地政府部门及时出台金融扶持政策，企业享受到了5年内无还本续贷的扶持和贷款利率的优惠，贷款金额可达1000万元，让林观武缓过劲来。退役军人事务部门得知企业急需员工后，又立刻走访问需，帮助他对接有关部门发布招聘信息，对空缺岗位进行本地招工，新增岗位110个，员工到岗率达99％，林观武的腰杆一下子硬起来。

　　“出口转内销！”在反复吃透国家政策、研判企业现状后，林观武决定。随后，行动开始实施：根据国内需求，快速调整产品结构；在已有产品基础上，推出水墨风、国风、年年有“鱼”等式样的竹筷以及各类网红款小家具；依托电商平台直播，通过“少量多单”的操作，降低库存风险。

　　“公司今年一季度总体销售额趋于稳定，其中出口下降31％，内销增长93.5％。”林观武说。

　　在接手企业前，参军服役吃过苦，做过工人，跑过销售……浓眉阔眼的林观武转了一圈圆珠笔，颇有感慨：“可能是这些经历磨炼了我的心性，才能随机应变，快速调整心态和企业运营状态，适应不断变化的市场环境。”

　　用兵在智　胜战在谋

　　布局海外仓　掌握主动权

　　湖北襄阳。

　　“　Internationalization I Can't Wait！——国际化！我等不及了！”襄阳三珍食品有限公司的电子广告牌里，一颗卡通橡子头像这么“说”。不远处，衣衫朴素，穿着布鞋的中年人向记者挥手，他是退役军人、襄阳三珍食品有限公司董事长闫光明。

　　“海运物流一直是出口企业关注焦点。”近两年，受疫情影响，国际海运价持续高位，货运成本翻了两番！闫光明的企业主要从事农副产品加工销售，以橡籽仁、芝麻等衍生品为主，年产值达6亿元，大量出口至亚非地区。近来，海运物流价格的上涨无形中压缩了企业的利润空间。

　　问题不止一个：“船期延误也导致订单不能按时完成。”受班次减少、进出口检疫、天气等因素影响，一单100万美元的订货，往往只能完成70％。

　　口碑和信誉对出口企业来说尤为重要，襄阳三珍的产品占据国外同类产品进口市场份额的50％以上，订单延误会降低客户黏性。在空军某部服役25年的闫光明，多年来能够在海外市场站稳脚跟，靠的就是言必行、诺必履，决不能让客户焦急等货。

　　如何摆脱“海运困境”，成了摆在公司发展面前的难题。在广泛调研市场后，闫光明决定，那就是布局海外仓。2021年，襄阳三珍在韩国首尔设立营销中心和海外仓，没想到此举竟让公司的小额订单迅速增加，2022年一季度主要产品出口额达1500万美元，同比增长20％，超额完成销售目标。

　　看似不起眼的布局，却产生了新的增长点。“海外仓”究竟神奇在哪？“一是集合运输、降低海运成本，规避疫情等突发风险；二是方便客户上门看货；三是提高配送时效，原先海运6到10天才能到的货，现在24小时内送达！”闫光明娓娓道来。

　　“25年的空军雷达兵，从战士成长为团职干部，让我有了橡子般坚硬的壳，也历练了一颗善谋善战、不断接受挑战的心。”花甲之年的闫光明老当益壮，像广告牌中呐喊“国际化”的橡子，正把销售中心推向更多国际市场。

　　提振信心　共克时艰

　　坚信世界对美好的需求不会衰减

　　湖南浏阳。退役军人何继荣眉头紧锁，他开办的庆典烟花集团股份公司陷入了前所未有的困境。

　　在我国的出口企业中，烟花爆竹产业的情况非常特殊。我国是世界上最大的烟花爆竹生产、消费和出口国，出口贸易额占世界总量的80％。

　　何继荣告诉记者：“烟花企业营收一部分来自大型烟花活动承办，另一部分来自烟花销售。”受全球疫情影响，今年来自土库曼斯坦1200万元的烟花燃放活动订单被迫取消。国际国内两大市场的烟花销售均进入寒冬，第一季度销售额1600万元，比去年同期减少了600万元。

　　受新冠肺炎疫情影响，烟花出口企业辉煌不再。作为一名参加过边境战争的伤残退役军人，何继荣正在面临一场不得不打的“硬仗”。为了减轻订单下降的影响，他谋定了新方向：着眼国外消费市场，开发柱型礼花弹；关注国内市场需求，生产部分小型玩具烟花。“近期的工作是推进公司线上直播带货。刚一上线流量就破万了，这是个好的开始！”

　　当下，何继荣认为最重要的是守住企业基本盘，稳定发展预期，坚定信心，不要被短期的困难击倒。

　　为确保企业生产、员工正常生活不受牵连，2022年元旦前夕，何继荣斥资165万元包专机接滞留海外的员工回国。何继荣告诉记者，这些员工是他企业的核心竞争力，企业再困难，也要保障好他们。而对于公司目前所遭遇的困境，八成以上的受访职工都持乐观态度。职工张耀传表示，这中间有对企业文化的认可，有对烟花燃放的热爱，更多的是对这位包飞机接员工回家过年的退役军人的信任。

　　“疫情会过去，只要世界对于美好事物的向往还在，烟花燃放的需求就不会熄灭！”何继荣还在探索通过电商直播平台，积极传播烟花文化　，与客商建立更深的合作贸易关系。