部队教会我 把简单的事情高标准完成
口述｜赖劲宇 整理｜守一 摄影｜吕斌
我永远忘不了2005年2月8日，除夕夜，距离自己退役才过去两个月。当兵5年，拿着2万多元退役金，我想着做北漂干一番事业，想着抓紧找份工作好回家过年……偏偏，事与愿违，连续求职被骗，刨去生活费、地下室预交的房租和给父母过年的“压岁钱”，我的口袋里只剩下300块钱。
一整夜，我在五棵松的街头游荡，想买张火车票回家，又觉得实在太丢人。快零点的时候，指导员给我打电话，祝我春节快乐，问我在北京干得咋样，说我是他带过最好的兵，相信我一定会有出息……挂掉电话，我泣不成声。
从军
1999年的国庆50周年大阅兵，天安门前的钢铁洪流让我如痴如醉，当年12月，高中还没毕业的我，从四川报名参军。后来我才知道，那一年，全省只招三十个人。作为幸运儿，我进入一个重要单位担任警卫，直至退役。
当兵的大多数时间，我都在站岗和准备站岗的过程中，可以说平淡无奇。不过班长经常对我们说，把简单的事情高标准完成，就是不简单。我也万万没想到，自己真的因为“简单”的站岗立了功。
一天凌晨，我执勤的时候听到围墙边似乎有动静，跑过去察看，发现竟然有人翻墙进入部队防区！那人三十来岁，见我过来从裤兜里掏出一把匕首，我本能地用一个擒拿动作将其制服。
后来查监控，发现这家伙两周前已经在踩点了，如果不及时制止，后果不堪设想。我也因此荣立个人三等功一次。
事实证明，“把简单的事情高标准完成”真的会有不一样的收获。
打工
2004年12月，我退役了。觉得自己当兵锻炼这些年，在北京继续打拼一番应该不成问题。于是，我成为“北漂”，白天四处面试找工作，晚上则挤在合租的地下室中。
这份盲目的自信，让我一开始就“栽”了。我通过职业中介找与销售相关的工作，结果那是个“黑中介”，让我交体检费、置装费、培训费，一共坑了我5000多块钱。
就在快要崩溃准备回家的时候，我接到指导员的电话。那个除夕夜，站在北京的街头，我发誓：不混出个样子决不回家。
我总结前期被骗的原因——觉得自己是一名退役军人，素质硬人品好，用人单位不可能不欢迎，所以始终没放下“身段”。我彻底放下内心的骄傲，从零开始。我到一家房地产公司应聘，成为后勤人员，干些端茶倒水搬东西的体力活儿，月薪2000元。我的目的可不是光打杂，而是想边干活边观察学习销售人员的工作。
很快，我等到一个机会。一天早上，我在给销售总监倒茶的时候，他突然对我说：“小伙子，我看你每天很积极啊，在这边工作有啥想法没？”我说我想学销售。他面露难色，认为我刚退役没有工作经验干不了。眼看着机会就要溜掉了，我拍着胸脯说：“您让我兼职干销售，后勤的活我会同时干好，我力争用三个月时间做到销售冠军，达不到我就主动离职！”
为了这个机会，我真是豁出去了。那是我人生中除新兵连外，最拼命的一段时间。每天早上7点前到公司，晚上9点后才离开，回到出租屋，还要借着地下室的微弱灯光看书学习做笔记。
第一个月，我只卖出4套房，但已让我基本摸到这个行业的门路。我发现每天上午9点前和晚上7点后，来看房的人特别多，因为上班族往往在这时才有空，而这两个时间段不是销售人员的上班时间，除了早出晚归的我。
于是，我牢牢把握住这两个时间段，最忙的时候一天要接待20多个客户，而别人一天只能接待10个左右。同时，我发现在部队锻炼的良好体魄此时也成为极大的优势。带客户看房是个体力活，同事们忙到快下班时都已筋疲力尽，而我却还有余力应对晚上7点以后的大批客户。
第二个月，我卖出30套房，成为月销售冠军，我到手的提成加工资有25000元！其实，我成功的秘诀不只是多工作了两个时间段。有的老资格的房地产销售人员比较“油”，难以第一时间赢得客户信任，而我当过兵，说话办事比较实在，客户喜欢跟我打交道，而这在销售中是“制胜”的关键。
创业
房地产销售干了五年后，我成为公司的销售总监。也是那时，我动了创业的念头。因为老家在四川宜宾，可以说我从小闻着酒香长大，又积攒了好几年的销售经验，我的创业之路就从卖酒开始了。2010年，我创办了一个酒类销售网站，在互联网销售酒类产品。卖酒和卖房子一样，赢得客户信任是关键。我当时给网站立了个规矩“假一赔万”，这一举措让网站在行业中树起极好的口碑。
2015年，我随妻子到义乌看望岳父母，得知当地的一家知名酒企，背负599位百姓债权人的债务达9200多万元，企业总负债1.3亿元，已濒临破产。 这是一家国企改制后的民企，员工有不少是退役军人。同时，当地的红曲酒工艺是流传700多年的非物质文化遗产，就这样失传的话，实在可惜。
我决定战略投资，完成企业重组，并向债权人承诺，全额承担债务。我把部队的管理模式植入企业，提出“艰苦创业、忠诚守规、传承文化、战无不胜”的管理理念。经过三年多努力，企业终于走上正轨，2019年底，我如期还清9200多万元债务，义乌市政府给我颁发“金鹁鸪奖”，以示肯定。
退役16年了，我信守的还是部队教我的“人生哲学”—— 把简单的事情高标准完成，敢于吃苦，坚守原则，永不放弃。
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