中华人民共和国退役军人事务部

　　“航征的产品，就是运用雷达、超声波等技术，盯着‘水流量’做文章，通过‘水诊断’，及时发出预警，拿出解决方案，使雨灾破坏减少、水污染无处遁形。”无锡航征科技有限公司董事长陈德莉侃侃而谈自家的产品。“无锡这样的江南水乡城市，众多的城市内河和大运河赋予城市水的灵动，我们的测水传感器就是调水闸的‘眼睛’，能够让城市水治理‘聪明’起来，也能及时发现污水源头，让太湖水更清。”

　　上海疫情期间，陈德莉正好到公司的上海驻点工作，只能居家办公。“我利用这段时间做了两件‘大事’：一是带领公司入选2021年度上海市‘专精特新’企业名单，二是组织公司首场行业直播讲座，吸引1653人次观看。”虽然公司物流受到一些影响，但仍在正常生产。陈德莉的讲述传递给笔者的是在逆境中前行的坚韧、在变化中找寻机遇的乐观。陈德莉说：“这种坚韧是军营带给我的，军营真的给了我太多！”

选　择

　　1998年，陈德莉以优异成绩考入国防科技大学，入学即入伍。作为一名“学霸”，从本科到博士，陈德莉连读10年，跟着导师四处实习做项目，对雷达探测技术的感情日益深厚。

　　“我从小就是这样，看到一个机械，就想弄明白其中的原理，军校给我提供了绝佳锻炼平台。”2011年，即将从原北海舰队退役的陈德莉果断选择了自主创业。“我果断选择了创业，是因为不想放弃自己的专业。”在陈德莉看来，深入研究一门技术，自主创新做产品，并用它服务国家，这样的人生才更有价值。

　　在科技研发上，陈德莉的确是一个不平凡的人。一次，她与北京一位客户交流，对方提到放在水里的传感器需要经常拿出来清洗，有时还会被水冲走。“我突然想到，雷达技术可以做到不接触水测量，完美解决这些痛点。”于是，陈德莉带领团队开始攻关，很快就研发出小体积、低功耗、低成本的雷达测水传感器。对于陈德莉来说，研发并非难事，真正困难的是营销。初入商海时，不懂人情世故、棱角太过尖锐的陈德莉吃足了苦头。

攻　关

　　“产品是做出来了，可一台都卖不出去！”时隔多年，陈德莉回忆起这段经历还是急得直拍大腿。从小到大，陈德莉的人生可以算得上是顺风顺水，上学时是“学霸”，进入部队是“专家”，从未经历过大挫折的她觉得自己是生来就不平凡的那种人。

　　“我其实是一个非常乐观坚强的人，以前总觉得自己是最强的，但那个时候，我也处于崩溃的边缘了。”她困惑：“产品做得那么好你们怎么不买呢？”她绝望：“那时候，我整个人都是灰暗的。”整整4年，团队销量为零，但即使在这样的困顿时刻，军人的顽强作风支撑陈德莉继续尝试和探索——不信邪、不服输，直面矛盾，改变自己，解决问题。

　　陈德莉清楚地记得，那段时间，每天都是自己最后离开公司，关灯锁门。“一分钱收入都没有，天天还往外花钱，哭已经不能够发泄感情了。”为了突破窘境，陈德莉不得不打破自己的条条框框。“在部队期间，我深受‘官兵一致、官兵平等’的建军治军理念影响，办公司也要有一种上下一致，相互尊重的理念。”陈德莉说，“以前不怎么了解学历不太高的基层员工的现状，现在觉得他们在某些理念上，特别是在市场开拓、客户交往上就很有优势。你去尊重和重视每一位员工，每一位员工都会十分地努力。”

　　航征第一次批量出货是在2016年，这一单500万元。陈德莉看着一个个印着航征标识的包装箱从厂房运出，心里久久不能平静。陈德莉至今记得，那天自己炒了一盘大头虾，倒一杯小酒，自己跟自己说话。从上学时的那颗种子，到现在冒出一棵小嫩芽，只有陈德莉心里清楚自己走过多少坎坷，“那种苦涩没办法言说，都被一点点含化了吞到肚子，其中滋味只有我知道。从这个时候起，我的内心终于明亮起来。”

　　现在，在航征公司，每位员工对公司产品、服务有什么意见建议，都可以提出。因为，陈德莉觉得，每一个平凡的人都可以干出不平凡的事业。

正　气

　　经过几年努力，航征产品迅速打开市场，服务于城市内涝预警、黑臭水体治理、城市排水管网运营等项目。现在，航征公司的雷达流速仪价格为国外同类型产品的四分之一，在国内十多个城市推广使用。陈德莉也作为第一起草人发布雷达流速仪团体标准。

　　陈德莉的创业故事，是由“实验室”走向“大市场”的科技成果转化。而陈德莉的创业经历，续写着一批退役军人脱下戎装创新创业的情怀。一起参与创业的原技术总监、现总经理朱世平，是陈德莉在国防科技大学读博时的学弟，同样是一名退役军人。“创业至今，我们有100多人了，差不多是一个连的规模。我们在去年成立了党支部，让优良作风成为团队管理的正能量。”朱世平说。陈德莉十分重视创业团队的正气，由于销售人员分布在全国各地，只有保持正气和活力，才能打开市场。

　　而今，陈德莉的信心和成就感倍增，对她来说，最自豪的还是航征公司的产品完胜国外产品，实现了国产化替代。近期，陈德莉正带团队开发应用于海洋场景的雷达测流仪器，让高新技术更好服务社会。

　　有了从军营学习的管理方式，航征公司创意不断、活力涌动。“通过自身作用帮助国家降低购买成本。”谈及未来，陈德莉希望更多的退役军人能加入创业团队中来。她说：“虽然我现在已经从商了，但还是一名预备役军官。如果国家需要，我一定会挺身而出。”说这段话时，陈德莉举止间透着一股军人的虎虎生气。